Podejście Polaków do pracy przechodzi w ostatnich latach dużą metamorfozę wraz z dynamicznie zmieniającym się rynkiem. Zgodnie z badaniami GEM (Global Entrepreneurship Monitor)1 z 2024 roku coraz więcej osób decyduje się zakładać własną działalność lub pracować w modelu franczyzowym czy start-upie. Skąd ta zmiana? Jako główne cele ankietowani podkreślali chęć zwiększenia zarobków (62,8%), ale do prowadzenia własnej firmy motywuje ich również brak ciekawych ofert na aktualnym rynku pracy (39,6%). Jak podejść do prowadzenia działalności i jakich błędów unikać przed otwarciem swojego biznesu, aby szybko osiągnąć sukces?
W skrócie
- Polacy coraz częściej wybierają własną działalność.
- Franczyzobiorca to także przedsiębiorca..
- Przed otwarciem biznesu trzeba przeanalizować lokalny rynek.
Jak Polacy podchodzą do zakładania biznesu?
Pomimo trudności na rynku, które przedsiębiorcy odczuli szczególnie w czasach pandemii, coraz więcej Polaków zakłada własną działalność. Według corocznego badania BNF2 w CEIDG i KRS w 2024 roku zarejestrowano ponad 350 tys. nowych przedsiębiorstw. Najwięcej otworzyło się w województwie mazowieckim (72 tys.), śląskim (35 tys.) i małopolskim (34 tys.).
Dla Polaków prowadzenie własnego biznesu to nie tylko szansa na większe zarobki, ale też większa stabilność zatrudnienia na niepewnym rynku pracy. Przy rosnącej automatyzacji procesów, wiele zawodów znika lub jest przekształcane, co równa się mniejszemu zapotrzebowaniu na pracowników.
Otwarcie własnego biznesu to dla wielu Polaków także pomysł na spędzenie emerytury lub rozwiązanie idealne dla osób, którym zależy na większej autonomii – nawet co czwarta osoba w wieku 50+ prowadzi własną działalność gospodarczą zgodnie z badaniami Polskiego Instytutu Ekonomicznego34.
Badanie SW Research prowadzone dla „Indeksu Przedsiębiorczości”5 ujawniło, że wśród potencjalnych przedsiębiorców franczyza jest postrzegana jako stabilny model biznesowy zwiększający szansę na sukces. Do największych zalet franczyzy zaliczają:
- ✅ możliwość skorzystania z rozpoznawalności marki (57%);
- ✅ wsparcie i szkolenia ze strony franczyzodawcy (48%);
- ✅ możliwość łączenia niezależności ze współpracą (48%).
Sprawdź też:
Często popełniane błędy przed otwarciem franczyzy edukacyjnej
O czym pamiętać przed otworzeniem swojego lokalu pod logo franczyzy? Jako specjaliści z ponad 30-letnim doświadczeniem na rynku, podpowiadamy, jakich pułapek unikać. Early Stage wspiera swoich franczyzobiorców w działaniach operacyjnych oraz marketingowych, ale żaden biznes nie przetrwa próby czasu, jeśli zabraknie pasji do nauczania, odpowiedniego przygotowania i motywacji.
Brak zrozumienia swojej roli jako właściciela szkoły, ale i przedsiębiorcy
Jednym z błędów początkujących franczyzobiorców jest brak zrozumienia swojej roli jako właściciela biznesu. Franczyzodawca dostarcza know-how i sprawdzony model działania, ale to Ty jesteś odpowiedzialny(-na) za zarządzanie zespołem i budowanie relacji z rodzicami. Jeśli pozostaniesz wyłącznie w roli nauczyciela, a nie przedsiębiorcy, szybko poczujesz, że firma nie rozwija się zgodnie z planem. Regularnie sprawdzaj budżet szkoły i stale inwestuj w jej rozwój, np. przez szkolenia dla nauczycieli czy regularne działania marketingowe promujące Twój biznes.
Brak dokładnego researchu na temat franczyzodawcy
Innym błędem, który popełniają osoby bez doświadczenia, jest podjęcie decyzji o współpracy z franczyzą tylko na podstawie reklamy lub opinii znajomych. Klucz do sukcesu własnego biznesu to rzetelny i dokładny research. Zanim podpiszesz umowę, musisz dokładnie przeanalizować model biznesowy, zakres wsparcia oraz obowiązki, jakie będą na Tobie spoczywać. Sprawdź obowiązujące opłaty, takie jak koszt rozpoczęcia działalności i procent przychodów oddawany franczyzodawcy. Świadoma ocena oferty pozwoli Ci uniknąć rozczarowań w przyszłości.
W Early Stage stawiamy na jasne komunikaty i transparentność – jeśli planujesz założenie franczyzy edukacyjnej, więcej na temat naszych wymagań znajdziesz na stronie: https://franczyza.earlystage.pl/otworz-szkole/. Opłata wstępna to jedynie 8 tys. zł, która jest w całości zwracana w przypadku otwarcia działalności, a stała prowizja franczyzowa to 12-8 % przychodu. Nie wymagamy też posiadania własnego lokalu – zajęcia możesz prowadzić nawet w pobliskiej szkole.
Zbyt niskie (lub zbyt wysokie) oczekiwania finansowe
Jednym z kluczowych błędów jest niewłaściwe podejście do finansów – zarówno zbyt optymistyczne, jak i zbyt zachowawcze. Niedoszacowanie kosztów startowych czy brak planu budżetu z rezerwą na pierwsze miesiące działalności może szybko doprowadzić do problemów z płynnością finansową. Realne spojrzenie na budżet i stworzenie bufora bezpieczeństwa to fundament zdrowego startu w biznesie.
Prowadząc franczyzę edukacyjną, musisz pamiętać o sezonowości tego rodzaju działalności. Największy przypływ gotówki zaobserwujesz na początku semestru, kiedy rodzice wpłacają zaliczki za zajęcia. Natomiast wakacje to czas, kiedy szkoła językowa tak naprawdę nie zarabia. Wyjątkiem są półkolonie Play to Grow od Early Stage organizowane zimą w czasie ferii czy podczas wakacji – mogą być źródłem dodatkowego przychodu, jednak nie zastąpią regularnych zajęć. Odpowiednia poduszka finansowa powinna wynosić przynajmniej 3-krotność miesięcznego przychodu.
Sprawdź też:
Myślenie, że franczyza = sukces, który robi się sam
Franczyza to sprawdzony model biznesowy, jednak bez zaangażowania z Twojej strony, nie odniesie sukcesu. Prowadzenie firmy oznacza codzienne wyzwania – od rekrutacji nauczycieli i zarządzania zespołem, przez księgowość i finanse, aż po kontakt z klientami – rodzicami. Jeśli liczysz, że raz otworzony biznes poprowadzi się sam, szybko zderzysz się z realiami wymagającego rynku.
Zapytaliśmy Gosię Turek, franczyzobiorczynię Early Stage i właścicielkę filii Bielany III, Łomianki I i Kielce I, jak według niej szkoła językowa może osiągnąć sukces:
Kluczowe jest zaangażowanie – bez niego się nie uda. Przez pierwsze dwa lata trzeba naprawdę poświęcić się tej pracy. Trzeba pamiętać, że wrzesień, choć trudny, minie. Trudni klienci – też miną. Najważniejsze to się nie poddawać, nawet jeśli pojawi się kryzys. Jeśli jest zaangażowanie i dobre zarządzanie zespołem, ten model naprawdę działa”.
– Gosia Turek, właścicielka filii Bielany III, Łomianki I, Kielce I
Sprawdź też:
Niewłaściwe nastawienie – „najpierw otworzę biznes, a potem zobaczymy”
Zbyt pochopne działanie bardzo często prowadzi do równie szybkiego zamknięcia biznesu. Brak planu działania, strategii rozwoju oraz długofalowej perspektywy sprawia, że trudniej jest podejmować trafne decyzje biznesowe. Własna firma, nawet jeśli prowadzona ze wsparciem franczyzodawcy, wymaga przygotowania – od określenia celów na każdy miesiąc działalność po zaplanowanie kroków, które pozwolą je osiągnąć i wyznaczenie ścieżki rozwoju.
Więcej na temat działań, które należy wykonać przed otwarciem własnej szkoły językowej, znajdziesz na blogu Early Stage w artykule:
Nieodpowiednia lokalizacja i błędna analiza rynku lokalnego
Lokalizacja szkoły językowej to jeden z kluczowych czynników sukcesu, którego nie można bagatelizować. Wybór miejsca wyłącznie ze względu na cenę czy wygląd lokalu, bez analizy potencjału klientów i lokalnej konkurencji, to często popełniany błąd. Przemyślana decyzja o wynajmie lokalu poprzedzona researchem rynku zwiększa szanse na stabilny i rentowny start.
Na przykład pomyśl o osiedlu w Warszawie, gdzie działają już od kilku lat trzy inne szkoły językowe – czy Twoja placówka będzie miała realną szansę na sukces na lokalnym rynku? Jeśli nie wyróżnisz się ofertą albo nie zainwestujesz w działania marketingowe, będzie niezwykle trudno pozyskać nowych klientów.
Pomijanie wartości i misji franczyzy edukacyjnej
Niezwykle ważne jest czuć prawdziwą pasję do swojego zawodu. Jeśli kochasz pracę z dziećmi i chcesz pokazywać im, jak magiczną przygodą może być nauka języka angielskiego, franczyza edukacyjna Early Stage jest dla Ciebie.
Pomijanie wartości i misji franczyzy edukacyjnej to podstawowy błąd, który może odbić się na Twojej satysfakcji z pracy i powodować frustrację.
Wybierając franczyzę, warto zwrócić uwagę nie tylko na model biznesowy, ale i na zgodność wartości – to ona buduje długofalowy sukces. Więcej na ten temat opowiadają w wywiadzie Justyna Tymińska, właścicielka pierwszej franczyzy Early Stage, oraz Tonia Bochińska – właścicielka firmy. Wspominają one pierwsze lekcje prowadzone w mieszkaniu i podkreślają, że za sukcesem Early Stage stoi przede wszystkim pasja i zaangażowanie.
Bardzo mi się to podobało, bo nie czułam, jakby to była praca. Po prostu świetnie bawiłam się na tych zajęciach i widziałam, że dzieciaki też to czują. To, co mnie napędzało, to była chęć wspólnego decydowania i kreowania tej rzeczywistości”.
– Justyna Tymińska, właścicielka filii Komorów, Michałowice ,Nowa Wieś, Pruszków I, Ursus I, Ursus II, Kanie
Jak działać, aby osiągnąć sukces?
Otwarcie własnego biznesu to ważna decyzja, która powinna opierać się na planie działania, analizie rynku oraz wyliczonym budżecie. Jednak, aby Twoja działalność przetrwała w trudnych warunkach i odniosła długofalowy sukces, najważniejsze są determinacja, motywacja oraz zaangażowanie. Early Stage to ponad 150 osób z pasją i około 850 szkół, które działają na terenie całej Polski – wymagające czasy pandemii i niepewność na rynku to wyzwania, którym udało stawić się czoła. Wszystko to dzięki wsparciu franczyzodawcy, ale i autentycznemu zacięciu przedsiębiorców.
FAQ – najczęściej zadawane pytania
Jakie są typowe błędy popełniane przed otwarciem biznesu?
Typowe błędy popełniane przed rozpoczęciem własnej działalności to często brak analizy rynku, zbyt szybkie podpisanie umowy franczyzowej oraz niedoszacowanie kosztów startowych. Wiele osób nie sprawdza również wymagań operacyjnych i wsparcia oferowanego przez franczyzodawcę.
Jakie błędy finansowe mogą zaważyć na sukcesie franczyzy?
Błędy finansowe, które mogą zaważyć na sukcesie franczyzy to niedoszacowanie kapitału początkowego, brak rezerwy finansowej na nieprzewidziane wydatki oraz zbyt optymistyczne prognozy przychodów. Brak kontroli kosztów i nieprzemyślane inwestycje mogą szybko doprowadzić do problemów z płynnością.
Dlaczego warto wcześniej sprawdzić renomę franczyzy?
Sprawdzenie historii i opinii franczyzodawcy pozwala uniknąć nieuczciwych lub niewydolnych sieci. Renoma marki świadczy o jakości wsparcia, sprawdzonych procedurach i potencjale zysku dla franczyzobiorcy.
Źródła:
- PARP Grupa PFR (2024). Report on entrepreneurship, Global Entrepreneurship Monitor
https://www.parp.gov.pl/storage/publications/pdf/GEM-Poland-2024-Report_WCAG-22.11.2024.pdf ↩︎ - Nowe firmy: 2024 rok (2024). MGBI Baza firm i osób.
https://www.bnf.pl/nowe-firmy/artykul/podsumowanie-roku ↩︎ - Polski Instytut Ekonomiczny (2023). Przedsiębiorcy 50+.
https://pie.net.pl/wp-content/uploads/2023/11/Przedsiebiorcy-50.pdf ↩︎ - Polacy po pięćdziesiątce chcą otwierać swój biznes (2024). PARP Grupa PFR.
https://www.parp.gov.pl/component/content/article/85603:polacy-po-piecdziesiatce-chca-otwierac-swoj-biznes ↩︎ - Grupa Muszkieterów (2025) Indeks Przedsiębiorczości 2025.
https://muszkieterowie.pl/rosnie-gotowosc-polakow-do-uruchamiania-swojego-biznesu-wedlug-indeksu-przedsiebiorczosci-intermarche-i-bricomarche/ ↩︎
Sprawdź też:
